Wie Sie Ihre Kundenbindung durch gestützte Entscheidungen verbessern und die Erfolge mit CRM Analytics messen Wie mich ein Schuhkauf auf eine spannende Idee brachte Vor kurzem wollte ich mir ein Paar Jogging-Schuhe kaufen. Also öffnete ich die Webseite meines Lieblings-Fashion-Shops, bei dem ich schon öfter bestellt hatte. Was folgte, war ein digitaler Entscheidungsmarathon: über 300…
Warum Zielgruppenanalyse heute wichtiger ist denn je King Charles und Ozzy Osbourne sind beide männlich, leben in England und sind etwa gleich alt. Gehören sie damit automatisch zur gleichen Zielgruppe? Natürlich nicht. Und genau das zeigt, warum klassische demografische Merkmale allein längst nicht mehr ausreichen, um Kunden wirklich zu verstehen. Viele Jahre lang basierte Zielgruppenanalyse…
Was ist ein Advertorial? Advertorials sind redaktionell gestaltete Werbeinhalte, die sowohl informativ als auch werblich wirken. Der Begriff setzt sich zusammen aus „Advertisement“ (Werbung) und „Editorial“ (redaktioneller Beitrag). Ziel ist es, den Leser nicht mit klassischer Werbung abzuschrecken, sondern durch glaubwürdige und relevante Inhalte Interesse zu wecken und eine positive Markenwahrnehmung aufzubauen. Im Unterschied zur…
Was bedeutet es, Influencer zu sein? Ein Influencer ist heute weit mehr als nur jemand mit vielen Followern. Es handelt sich um eine Person, die auf sozialen Plattformen durch Inhalte, Persönlichkeit und Kommunikation Einfluss auf die Meinungen, das Verhalten oder Kaufentscheidungen ihrer Community nimmt. Dabei ist es egal, ob die Followerzahl im vier- oder siebenstelligen…
Ihre Inbound-Marketing-Strategie ist ausgefeilt, der Content hochwertig? Die gewünschte Resonanz und Sales-Steigerung bleiben jedoch aus? Ohne Konzept reicht guter Content allein oft nicht mehr aus. Der Hebel liegt wesentlich tiefer: Im Verständnis der Kommunikation & Psychologie im Marketing. Wer versteht, warum Konsumenten klicken, lesen und konvertieren, schafft Inbound-Maßnahmen, die wirklich wirken. Dieser Artikel bietet eine…
Einfach nur Inhalte zu produzieren reicht heute nicht mehr aus. Der Schlüssel zum Erfolg im Inbound Marketing liegt woanders. Sie müssen die richtigen Botschaften entwickeln. Und Sie müssen diese effektiv an eine tief verstandene Zielgruppe liefern. Effektives Inbound Marketing braucht beides: eine klare Kommunikationsstrategie und eine genaue Zielgruppenanalyse. Traditionelles Outbound Marketing versucht oft, Botschaften an…
Was ist ein Barter Deal? Ein Barter Deal, im Deutschen auch als Tauschgeschäft, Kompensationsgeschäft oder Naturaltausch bezeichnet, ist eine Geschäftsvereinbarung, bei der Waren oder Dienstleistungen direkt zwischen zwei oder mehr Parteien getauscht werden – ohne den Einsatz von Geld als primäres Zahlungsmittel. Dieses Wirtschaftsprinzip, das zu den ältesten Handelsformen der Menschheit zählt, erlebt im modernen…
Die klassische B2B-Logik scheint simpel: Je mehr Leads ein Unternehmen generiert, desto mehr Umsatz wird am Ende erzielt. Doch in der Praxis zeigt sich, dass diese Annahme oft nicht zutrifft. Viele Marketing-Teams freuen sich über steigende Lead-Zahlen, nur um kurze Zeit später festzustellen, dass diese Leads nicht kaufbereit sind. Der Vertrieb investiert wertvolle Zeit in…
Was ist der Circle of Influence? Der Circle of Influence, zu Deutsch Einflusskreis, bezeichnet den Bereich aller Themen, Situationen und Faktoren, auf die eine Person unmittelbar Einfluss nehmen kann. Dieses Konzept wurde maßgeblich durch Stephen R. Covey in seinem Buch „Die 7 Wege zur Effektivität“ geprägt und unterscheidet sich klar vom sogenannten Circle of Concern…